Uma das possibilidades mais viáveis para fazer um micro e pequeno negócio crescer de forma saudável é a internacionalização. Hoje, esse processo é possível graças a globalização e a ascensão das novas tecnologias, que permitem expandir suas fronteiras e conquistar um novo público.
E não pense que isso é possível apenas para grandes multinacionais. Empreendimentos menores também podem expandir o seu negócio com essa estratégia. No entanto, seus gestores se deparam com uma dúvida clássica: por onde começar?
Existem algumas atitudes que podem ser tomadas para tornar isso realidade em sua empresa. A primeira delas é acompanhar o mercado global e compreender como o Brasil está inserido dentro dele, sobretudo em relação a área do seu negócio.
Depois, procure começar a sua expansão por países que estejam próximos do Brasil economicamente. Informe-se sobre os acordos econômicos que o Brasil tem com o território que você pretende atuar e verifique se eles podem beneficiar o seu empreendimento. Também é bom checar se há alguma barreira comercial com a nação estrangeira, que podem ser tarifárias e dificultar a entrada do seu negócio. O ideal é escolher um local com mais vantagens e menos empecilhos.
Você também deve criar um planejamento estratégico específico de atuação no mercado estrangeiro, contendo todos os detalhes de como será a operação do seu negócio no país de destino. Para isso, você deve entender o contexto que estará inserido e deve traçar metas e objetivos claros, compreendendo que isso precisará ser adequado com mais frequência do que acontece no Brasil.
O desenvolvimento de novas habilidades também é fundamental para conseguir o sucesso no exterior. Estude e compreenda sobre temas que serão relevantes para a sua gestão, como novos idiomas, marketing e direito internacional, práticas aduaneiras e de negociação.
Por fim, lembre-se de que seu planejamento deve envolver um modelo de negócio internacional como off shore, licenciamento, franquias, joint venture. E que é preciso clareza em seus contratos com negócios do exterior, para que haja legitimidade e segurança nos empreendimentos que estão sendo feitos.
